Gestão comercial
Conhecer a origem para orientar melhor a gestão
O canal, o momento e o contexto da captação trazem informações para organizar o trabalho comercial.
Toda oportunidade tem um contexto: onde foi gerada, quando chegou e o que motivou o contato. Essas informações ajudam a compreendê-la antes de iniciar o atendimento.
Conhecer sua origem ajuda a organizar as prioridades da equipe e direcionar o investimento comercial com mais critério.
No Priuser, esse aprendizado nasceu do trabalho com concessionárias de consórcios: organizar os dados também ajuda a decidir como agir.
Artigo adaptado de uma publicação do Priuser no LinkedIn. Veja as publicações do Priuser no LinkedIn.
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